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轉正心得

時間過得飛快，轉眼我已經在深圳市特力康科技有限公司工作滿三個月了，在這三個月的工作中，我對公司還有自己的能力有了更深入的了解。首先感謝公司領導給予我發展的機會，感謝同事們給予我無時不在的培訓(每周四晚銷售培訓)、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。從我進入公司的第一天開始，我就深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握，也就是說個人能力有待提高。所有，首先開始從公司歷史、規章制度等入手，使我對公司有了更深刻和完整的認識。在公司領導的帶領下，在自己不斷學習公司產品學習銷售知識的前提下，相信隨著公司的發展，自己也一定會跟著有大的進步。

作為公司銷售人員中的一員，在這三個月的時間里，能夠完全了解公司產品系統知識，熟練掌握公司產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料情況等，我覺得還是比較困難的，這就要求自己在以后的工作中要求自己不斷的去學習完善積累，力爭把產品完全弄通弄通，為以后銷售業務開展工作奠定更堅實的基礎。

在這三個月的時間里，在對客戶的拜訪過程中，清楚的認識到自身經驗的不足，要學習的東西還是很多的，比如跟客戶聊天聊什么，怎么去挖掘項目，如何加深跟客戶的關系等等。這就要求在以后的工作中當務之急就是要努力去提高自己的銷售水平能力，去看去聽老員工如何操作，虛心向老員工學習銷售知識。了解公司與別的公司的區別與優勢，組織好自己的銷售語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給客戶。在以后的工作中掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識。不僅努力學習行業知識，還要將銷售工作做的更加出色突出，融入到這個銷售行業中來，在銷售工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

最后，感謝公司對我們銷售人員工作上的支持，希望在接下來的銷售工作中自己既能把產品賣出去賺到錢，也能夠為公司創造更大的利潤，并且在公司領導的帶領下走向輝煌！

葛雄丹

2019年7月3日星期三

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